2019 a été une grande année pour le CBD mais comment l'industrie se déroule à l'ère de Covid-19?

2. Les consommateurs de CBD recherchent des produits qui offrent un confort

Dans les premiers jours de la pandémie, alors que les gens se sont d'abord baissés à la maison, Brands a rapporté que les produits CBD liés au bain commençaient à voler des étagères virtuelles. Le trempage de minéraux de Bath Gem de Prima (16 $) était le premier produit de la marque à se vendre à l'ère Covid-19, et il continue d'être un vendeur supérieur en été. La dose standard a vu une tendance similaire à ce que les gens soient restés à la maison au printemps. "Je ne pouvais pas garder les produits de bain en stock", dit Saniger. «Nous avons continué à manquer d'eux tout avril et mai."

Les produits comestibles du CBD se sont également révélés populaires, apportant un nouveau sens à l'idée de nourriture réconfortante. Altwell, le Web de Charlotte et la destination de vente au détail Undefined Collective signalent tous une augmentation des ventes de Gummies CBD, tandis que les thés de Noirebud sont les meilleurs vendeurs, même dans les mois les plus chauds. "Je pense que l'idée de s'asseoir avec votre tasse et de siroter quelque chose qui vous rappelle la maison ... qui a aidé les gens à passer la journée de travail", explique Gray.

Dans un sens plus large, les marques disent que les produits faisant la promotion d'une bonne nuit de repos sont toujours assis au-dessus de leurs listes de best-sellers. "La catégorie numéro un en ce moment est le sommeil, et ce n'était certainement pas notre projection, nous pensons que le sommeil pourrait être un peu comme un troisième avantage le plus vendu", explique Michael Bryce, ancien CMO de Coty et co-fondateur de la nouvelle bonne humeur de la marque de bien-être CBD. "Il est surprenant du nombre de produits [de sommeil] achetés [sur notre site de commerce électronique] à 3, 4 heures du matin."

3. Les marques appartenant à des Noirs gagnent dans l'espace CBD

Selon Dorian Morris, fondateur de la beauté indéfinie, les clients, les détaillants et les investisseurs s'intéressent aux marques de CBD appartenant à des Noirs, en grande partie à la lumière d'un accent accru sur le soutien et l'élévation des entreprises appartenant à des Noirs après la résurgence du mouvement Black Lives Matter Movement. Morris dit que comme bon nombre de ses produits se sont vendus dans ce laps de temps, elle accélère ses délais de production pour répondre. "Ça va avoir 10 fois plus de CBD et des plantes supplémentaires vraiment cool comme Kalahari Melon et Plum", dit-elle.

Pour encadrer et amplifier d'autres marques de beauté appartenant à des Noirs, Morris s'est associé à une foule d'autres fondateurs de l'industrie de la beauté pour la Clean Beauty Summer School Initiative. Et la beauté indéfinie, Noirebud et Brown Girl Jane donnent actuellement une partie de leurs produits aux organisations soutenant les communautés noires.

De nombreuses marques de CBD appartenant à des Noirs sont également déterminées à cultiver un sentiment de communauté parmi leurs clients, comme ce que les fondateurs de Brown Girl Jane ont cherché à créer. "Les femmes noires et brunes n'ont pas eu l'impression d'avoir été vues dans l'espace CBD", explique Beauchamp. Son co-fondateur Jones Kebede ajoute c'est pourquoi l'un des objectifs de la marque est de servir de fraternité pour ses clients. "Notre entreprise est bien plus grande que la collection", dit-elle. «C'est une communauté en ligne, c'est une communauté hors ligne, et c'est un système de soutien."

4. Les fermetures de magasins de brique et de mortier ont conduit à des pivots de marque CBD majeurs

En tant que catégorie de produits expérientiel qui nécessite beaucoup d'éducation des consommateurs, les marques de CBD se sont historiquement liées aux activations IRL en tant que composante de leur marketing. De plus, des restrictions majeures restent autour de la promotion et de la vente de produits CBD en ligne, ce qui rend le commerce électronique difficile. "Il y a encore des limites avec les marques Facebook et Instagram-Some [peut vendre] à partir de leur Instagram, mais nous ne pouvons pas", explique Assaf. "Certaines des affiliés que nous essayons d'atteindre ne peuvent pas faire de publicités CBD. Certains des détaillants en ligne avec lesquels nous aimerions collaborer ne peuvent toujours pas traiter [les paiements pour] CBD. C'est pourquoi l'industrie du CBD et du cannabis s'est vraiment appuyée sur des initiatives de marketing à l'extérieur et en personne."Donc, lorsque Covid-19 a fermé les événements de vente au détail et en direct pendant la partie de 2020, de nombreux plans de marques ont été mis en désarroi.

Hermis a envisagé de mettre son lancement de mi-mars en attente, mais a décidé de prendre l'avance, étant donné le besoin prévu de ses produits. Cependant, cette décision a certainement été relevée par des défis. "Nous nous attendions à être dedans, je dirais que plus de 2 000 à 3 000 magasins en juillet de cette année. Nous avions planifié une grande campagne [publicitaire] à l'extérieur et la campagne de métro. Donc tout cela a dû être visiblement annulé."Au lieu de cela, la marque s'est concentrée sur la création de preuves pour soutenir l'efficacité de ses produits via des tests de consommation aveugles à domicile de quatre produits. L'espoir est que cela renforcera la confiance entre les clients.

Pour Altwell, qui a également été lancé dans les premiers jours de la pandémie, le pivot des affaires pour réussir a été à la fois immédiat et fondamental. C'est-à-dire, même si ce n'était pas censé être uniquement une marque directe aux consommateurs, c'est essentiellement ce qui a fini par se produire. "Il a été initialement ciblé pour les gymnases, les studios de yoga et les emplacements de type actif-lifestyle", explique McDonald.

Les marques déjà établies ont également dû changer leurs stratégies pour 2020 alors que les événements se sont déroulés. Prima avait l'intention de lancer dans près de 300 magasins Sephora en mai, mais cette étape a maintenant été repoussée. Pour Brown Girl Jane, les apparitions de la musique-festival au South by Southwest et l'Essence Festival ont toutes deux été annulées (avec les événements eux-mêmes), et des collaborations potentielles avec des hôtels et d'autres partenaires de brique et de mortier sont en pause.

"Nous essayons vraiment d'apporter le même niveau d'expérience en ligne en ligne."-Anthony Saniger, fondateur de dose standard

La dose standard destinée à ouvrir un deuxième emplacement de boutique, mais cela a été suspendu jusqu'en 2021. Le détaillant a également mis à niveau ses offres en ligne pour refléter l'expérience d'achat IRL. "Nous avons maintenant des discussions en direct sur notre site Web afin que les gens puissent réellement communiquer avec le personnel de notre magasin-nous avons obtenu beaucoup de nouveaux clients pour demander des produits qu'ils n'ont jamais essayés et à la recherche de la composante éducative", explique Saniger. La dose standard a également collaboré avec ClassPass pour déplacer ses ateliers de méditation en magasin et ses séances de guérison en ligne; Ses offres ont fait les 10 meilleurs événements virtuels de la plate-forme, et on a même attiré plus de 1 000 participants. "Nous essayons vraiment d'apporter ce même niveau d'expérience en magasin en ligne", dit Saniger.

5. Covid-19 a ralenti le rythme de la réglementation du CBD

Au début de 2020, les marques de CBD s'attendaient à de nouvelles réglementations de la FDA pour l'industrie, ce qui aiderait à créer des normes autour des tests et de la qualité des produits. Les initiés espèrent que plus de réglementation créera un plus grand degré de légitimité autour de l'ingrédient et de la confiance des consommateurs. "Le commissaire de la FDA fin février, début mars, a eu une conversation très intéressante où il disait essentiellement:" Hé, nous-mêmes, la FDA, devons nous réunir parce que les consommateurs veulent un CBD "", explique McDonald. "Il faisait vraiment pression pour que d'autres directives se produisent le plus tôt possible, puis Covid s'est produit. Donc, nous avions tous prévu qu'il y aurait beaucoup plus de réglementation en ce moment qu'il n'y a réellement."

Cela dit, la FDA a récemment envoyé un rapport au Congrès autour du CBD erroné et bien qu'il y ait peu de nouvelles informations, ASSAF considère qu'il est un signe prometteur qu'une activité concernant la réglementation du CBD se produit tranquillement dans les coulisses, malgré Covid-19. "Cela signifie que la FDA est consciente et qu'ils bougent, ce qui, je pense, sont des signaux positifs."Bryce ajoute que les chercheurs continuent d'étudier les avantages du CBD et d'autres cannabinoïdes, ce qui ne peut être utile que lorsque la conversation autour de la réglementation recommence à reprendre de la vapeur.

Alors à quoi ressemble l'avenir de l'industrie du CBD maintenant?

Les fondateurs de marques CBD conviennent que l'industrie est susceptible d'être extrêmement différente de la sortie de Covid-19 qu'elle n'en arrivait. D'une part, dit Saniger, il y aura probablement moins de nouveaux lancements de marque dans les mois et les années à venir en raison de la situation économique actuelle. Il pense également que les marques sans fondation solide auront du mal à survivre aux crises mondiales actuelles. "Je peux dire que certaines des petites marques commencent déjà à avoir des problèmes de production, car lorsque nous passons les commandes d'inventaire, ils ne sont parfois pas en mesure de passer ces commandes", dit-il.

"Il y a moins d'espace pour les produits de remplissage qui n'ont pas vraiment de raison d'être. Ce n'est certainement pas le moment pour les macarons cannabinoïdes, c'est le moment où les produits légitimes brillent à travers."-Jessica Assaf, co-fondateur de prima

ASSAF prédit que les produits CBD de nouveauté tomberont en faveur de ceux qui ont une science forte derrière eux. "Il y a moins d'espace pour les produits de remplissage qui n'ont pas vraiment de raison d'être", dit-elle. "Ce n'est certainement pas le moment pour les macarons cannabinoïdes - c'est le moment où les produits légitimes brillent à travers. C'est un moment pour la biodisponibilité. C'est le moment où la science émerge et les gens à réaliser que le format compte vraiment. J'espère donc que grâce à l'éducation et aussi des produits et formats plus accessibles, les gens comprendront ce qui fonctionne vraiment et pourquoi."

Enfin, les initiés prévoient que le mouvement Black Lives Matter créera une vague de justice sociale bien nécessaire dans l'espace CBD. "L'industrie du cannabis a été vraiment construite sur le dos des communautés noires et brunes qui ont ensuite été terrorisées par la guerre contre la drogue", explique Morris. «Beaucoup de gens sont allés en prison pour un botanique qui est maintenant légal dans de nombreux États. Et, malheureusement, les gens se voient refuser l'accès [à des opportunités dans l'espace] maintenant qu'elle est légale et que vous pouvez la commercialiser."

Jones Alugbin, pour sa part, veut voir de plus grandes marques de CBD - dont beaucoup sont dirigées par des hommes blancs utilisent leurs plateformes pour faire campagne pour un accès égal dans l'industrie du CBD. De leur côté, les fondateurs de Brown Girl Jane travaillent dur pour s'assurer que l'industrie est plus diversifiée dans les années à venir, et elles sont particulièrement investies pour impliquer les femmes de couleur. "L'un de nos objectifs, même lorsque nous parlons aux jeunes ou que nous sommes sur des panneaux, permet vraiment aux gens de connaître l'étendue des opportunités en dehors des plus évidentes", explique Jones Kebede. "Vous n'avez pas besoin d'avoir un dispensaire. Vous n'avez pas besoin d'avoir votre propre ligne CBD. Il y a beaucoup d'opportunités dans l'industrie dans l'ensemble et cela comprend tout, de la législation autour des outils de marketing nécessaires pour soutenir une entreprise à la compréhension des banques."

Fin de compte? L'avenir de l'industrie peut ne pas ressembler à il y a six mois, mais il est toujours indéniablement brillant.