Le pouvoir de définir une intention liée au travail chaque.M., Selon le PDG de Juicero

Dans Fit For Business de cette semaine, le co-fondateur et éditeur de Well + Good's Alexia Brue s'assoit avec Jeff Dunn, PDG de la presse à froid avec le Juicer à froid Juicero.

Lorsque Jeff Dunn a pris les rênes du PDG à Juicero fin 2016, son premier grand coup a été audacieux, même pour une start-up mieux connue pour avoir perturbé l'industrie du jus pressé à froid avec ses nouveaux packs de sert unique. Avant la saison des fêtes pivot, l'ancien président de Coca-Cola North America a pris la décision de réprimer le prix révolutionnaire du prix du juicer de 699 $ à 399 $ pour voir comment la réduction a eu un impact sur les ventes de cet article à gros ticket.

Le résultat final? Juicero a vendu autant de presses en quatre jours qu'au cours des quatre mois précédents.

«Nous avons eu des résultats énormes», explique Dunn. La baisse des prix s'est traduite par une croissance mensuelle de 20%, les clients commandant plus de paquets plus de semaine et une dynamique passionnante alors que l'entreprise passe en 2017, levant 120 millions de dollars à ce jour.

Gayle King a offert un Juicero à Oprah, qui a flippé pour le concept de la technologie alimentaire les 400 personnes qui ont travaillé sur Une ride dans le temps leur propre presse-agrumes.

Ensuite, il y a eu l'effet d'Oprah: Gayle King a offert un Juicero à Oprah, qui s'est renversé pour le concept de la technologie alimentaire pour les 400 personnes qui ont travaillé sur Une ride dans le temps leur propre presse-agrumes d'une manière très publique.

Cette qualité offable est exactement ce que Dunn cherche à cultiver avec la marque à cette époque d'hyper-bien-être. "En fin de compte, ce dont nous nous soucions profondément, c'est la relation avec le consommateur", dit-il. À cette fin, le PDG s'est concentré sur le fait de donner aux gens l'expérience physique de Juicero, en courant, l'entreprise dans 11 aliments entiers avec des barres de jus en libre-service, et il travaille avec Williams Sonoma comme un autre endroit que les gens peuvent découvrir le produit avant d'acheter.

Alors, quoi, exactement, permet à Dunn de faire de gros risques au travail tout en restant à la terre?

Ici, Dunn parle de définir des intentions liées au travail, de trouver une inspiration extérieure et d'utiliser une liste de tâches pour vous garder motivé.

Ce qui vous a amené à devenir le PDG de Juicero?

J'ai toujours été sous une forme de nourriture et de boissons et de distribution, que ce soit dans la vie des grandes entreprises, à soutenir l'entreprise - je suis toujours un partenaire partenaire de capital-risque - ou des entreprises soutenues par les actions privées. Je suis passé de coke aux carottes. Et le fil qui traverse tout est l'innovation. L'innovation avec un but est ce que j'ai été, et Juicero est une expression ultime.

"Je dois aider les gens qui viennent de mondes très différents voient à quel point il est interconnecté."

Quel a été le plus grand défi auquel vous ne vous attendiez pas à faire face à Juicero?

Juicero est très axé sur la technologie, [mais] nous avons également affaire aux agriculteurs - et il peut être difficile pour eux de se comprendre. Cela nécessite beaucoup de collaboration. Appuyez sur l'air ne sera pas très nourrissant, et les légumes et les fruits ne sont qu'une marchandise sans la presse. Donc, au niveau organisationnel, je dois aider les gens qui viennent de mondes très différents voient à quel point il est interconnecté.

Y a-t-il eu une décision clé que vous avez prise qui a été un tournant pour Juicero?

La réduction des prix que nous avons faite pour le Black Friday, que nous avons maintenant poursuivi, a été un grand tournant. Il a été intéressant de voir que lorsque les gens peuvent acheter le presse-agrumes pour moins d'argent, ils finissent par obtenir plus de paquets de jus par semaine. En moyenne, les clients achètent 10 paquets par semaine, qui est double Ce que nous avons modélisé. Cela me donne beaucoup de confiance dans la plate-forme. Les gens connaissent les avantages de commencer leur journée avec un jus vert.

"Les gens connaissent les avantages de commencer leur journée avec un jus vert."

En ce qui concerne la culture d'entreprise de Juicero, comment promenadez-vous la promenade en tant qu'entreprise de bien-être?

Nous servons de la nourriture végétalienne à notre équipe, leur donnons toutes les presses et nous facturons 50% de moins sur les paquets. Nous voulons qu'ils aient la vitalité dont ils ont besoin pour vivre le genre de vie haute performance qu'ils aspirent tous. En déférence dans toutes mes années à Coca-Cola, il n'y a pas de dissonance à Juicero.

Comment commencez-vous chaque jour?

Je regarde d'abord le plafond et laisse ma conscience revenir dans mon corps. Je pense à ma journée. Orienté tout cela, je me demande quelle est mon intention pour la journée. Si je fais ça, j'ai tendance à passer une meilleure journée. Par exemple, je pourrais avoir beaucoup de réunions avec mon équipe de direction, donc cela pourrait être une intention de savoir comment l'équipe se rapporte les uns aux autres. La culture bat la stratégie à chaque fois. J'ai tendance à réfléchir davantage aux cultures, et cela passe dans mes intentions quotidiennes.

"J'ai un iPad avec un stylo et je croise les choses de ma liste et ça me rend heureux."

Comment vous gardez-vous à la terre et inspiré?

En termes de ma pratique personnelle, je médite quotidiennement. Aussi, pendant les moments stressants, je fais une promenade dehors. Ça me ralentit. Étant dans un environnement de démarrage, il y a tellement d'informations qui volent sur vous et la nature me permet de tout synthétiser. Ma femme est photographe de la faune et elle va en Afrique deux ou trois fois par an, alors je vis un peu par procuration à travers elle.

Une liste de tâches d'un PDG est toujours longue. Quel est votre hack d'efficacité préféré?

Une fois que j'ai établi cette intention quotidienne, cela se traduit par mes listes de tâches. J'ai un iPad avec un stylo et je traverse les choses de ma liste et ça me rend heureux. J'ai littéralement un printemps dans mon pas quand je le traverse. Il n'y a pas de substitut pour faire le travail. Il n'y a rien d'autre. Il s'agit de la discipline de le faire tous les jours.

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