Un an dans la pandémie, les entraîneurs de fitness voient enfin un changement de puissance en leur faveur

Michael Hornig, un instructeur de fitness de New York, est habitué à se réveiller tôt. Avant la pandémie, son alarme exploserait à 4 A.m., Un temps de réveil cruel mais familier. À 5h30 a.m., Il enseignerait sa première classe à Manhattan, à environ un trajet d'une heure depuis son domicile. Le reste de sa journée serait rempli de cours de studio, il sauterait dans la ville pour enseigner dans plusieurs studios SLT, volant et F45 et sessions de formation privées avec des clients. C'était une mouture à laquelle de nombreux entraîneurs de New York pouvaient se rapporter. Mais au printemps dernier, tout a changé.

La pandémie de Covid-19 a fermé des milliers de studios et de gymnases de fitness, et de nombreuses chaînes nationales, y compris les sports de volant et le fitness 24 heures, ont dû déposer le bilan. Certaines entreprises sont restées à flot grâce au streaming virtuel, aux séances d'entraînement en plein air et à la formation privée ou en offrant une combinaison des trois aux clients, mais beaucoup d'autres ne pouvaient pas. Environ 15 pour cent de tous les studios et gymnases avaient fermé pour de bon au 30 septembre 2020, selon l'International Health, Racquet & SportsClub Association (IHRSA). Et grâce aux fermetures et aux fermetures, l'industrie de la santé et du fitness a perdu environ 480 000 emplois.

• Alexandra Bonnetti
• Amanda Jenny, instructrice de fitness
• Anthony Vennare
• Holly Roser, CPT, entraîneur personnel et propriétaire de Holly Roser Fitness
• Jason Ostrander
• Katy Neville
• Michael Hornig

Ces jours-ci, le trajet de Hornig est beaucoup plus court: la distance entre son lit et son ordinateur. Il sort du lit à 7h30 un.m. pour enseigner un 8 A.m. classe qu'il a développé lui-même et diffuse sur Zoom. Pour certains, cela peut ressembler à un luxe. Aux baskets comme Hornig, c'est la survie. Dans une industrie de fitness changeante qui (et demeure) a été largement fermée, Hornig n'est pas le seul entraîneur fléchissant de nouveaux muscles à joindre les deux bouts.

Les entraîneurs vedettes déménagent en ligne (et leurs clients suivent)

Lorsque l'industrie du fitness est passée des gymnases et des studios en brique et mortier vers des entraînements en streaming en ligne, de nombreux entraîneurs vedettes qui ont aidé à rendre les marques de boutique-fitness populaires se sont aventurées dans un nouveau territoire pour joindre les deux bouts. Après avoir travaillé dans Fitness pendant cinq ans, Jason Ostrander, un formateur SLT qui a également travaillé en développement pour le siège social de l'entreprise, avait recueilli une clientèle fidèle. Quand il a été licencié au printemps, il a commencé à former des clients privés via Zoom. Puis lui et Hornig, qui est son partenaire, a commencé JM Fitness. "Nous ne savions pas où nous allions et ce qui se passait, alors nous essayions de conserver tout ce que nous avions juste pour voir où la vague nous mènerait", explique-t-il. Bien que SLT ait réembauché Ostrander pour travailler sur le développement des talents l'été dernier, Hornig et lui continuent de construire leur marque et de former des clients en ligne, et ils filment également du contenu pour la guérison.Ajuster l'application.

Amanda Jenny, un vétéran de 10 ans dans l'industrie du fitness, a enseigné le Pilates, TRX, HIIT et Dance. Au début de la pandémie, elle enseignait 17 cours par semaine à SLT en tant que maître entraîneur et a travaillé du côté de l'entreprise en formation et développement en tant qu'entrepreneur indépendant. En mars dernier, l'entreprise a annulé ses cours en personne, alors Jenny a commencé à enseigner ses propres cours en ligne. "Quand j'ai décidé de devenir virtuel et d'enseigner par moi-même, c'était moins de" c'était l'occasion de sortir seul "et plus" ,'" elle dit. Elle a enseigné les cours en solo virtuellement, lançant sa propre plate-forme d'entraînement à la demande et construisant un site Web, et lorsque SLT a commencé à offrir des cours en ligne, elle y a également enseigné.

Puis, en juillet, un recruteur l'a approchée pour travailler pour Bande, une nouvelle plate-forme de streaming qui voulait mettre l'accent sur la communauté en conservant des cours de fitness virtuels petits et intimes. "C'était ma vision, et tout ce que j'avais essayé de construire par moi-même, et la façon dont elle en parlait, il semblait juste que ça allait être fait à un niveau élevé que je n'aurais jamais pu réaliser par moi-même , "Jenny dit. Elle a auditionné et a été embauchée à plein temps en tant que formatrice fondatrice, un poste avec est venu avec des avantages, ce qu'elle n'avait jamais eu en tant qu'entrepreneur indépendant. En raison de son statut à temps plein, elle n'enseigne plus avec d'autres marques ou seule. "J'étais triste de quitter SLT parce que j'étais avec eux depuis cinq ans, mais j'ai vraiment l'impression que le virtuel est l'avenir du fitness", dit-elle.

Une année cruciale, interrompu

Pour les entraîneurs émergents, les options sont plus sombres que pour les entraîneurs établis comme Ostrander et Jenny. Hornig, qui n'avait travaillé dans l'industrie que sept mois lorsque le coup pandémique, explique que de nombreuses entreprises consultent le taux de rétention de la clientèle d'un formateur au cours de leur première année et utilisent ces données pour décider des promotions. "Toute ma première année a été reportée en raison de la pandémie. Lorsque vous êtes nouveau et que vous êtes à New York, l'une des villes les plus compétitives pour les emplois de fitness, il faut un an pour construire un suivant. Il n'y a personne qui est soudainement une sensation avec des cours à guichets fermés, "dit Hornig.

Cela laisse les baskets moins connus qui n'ont pas de grands suivis dans une position difficile. Horning a pu travailler avec Ostrander, un vétéran, et construire JM Fitness, mais de nombreux autres nouveaux entraîneurs n'ont pas été aussi chanceux. "Si quelqu'un quitte l'industrie, ce sont de nouveaux instructeurs qui n'ont pas vraiment eu de suite et n'ont aucun moyen de monétiser leurs plateformes", explique Alexandra Bonnetti, fondatrice de Talent Hack.

D'autres formateurs et propriétaires de petits studios de fitness ont pivoté vers de nouvelles zones d'activité tandis que leurs espaces physiques restent fermés. Lorsque Holly Roser, un entraîneur personnel basé à San Francisco et propriétaire du Holly Roser Fitness Studio, a été forcée de fermer son studio en mars, elle a lancé Renew Meals, un service de livraison pour les repas personnalisés à base de plantes. Maintenant, elle est en mesure d'offrir une approche à 360 degrés du bien-être. "Quand les clients viennent me voir, non seulement j'ai leur fitness couvert, mais je peux aussi leur donner des plans de repas", dit-elle. L'idée avait toujours été dans le fond de son esprit, mais la pandémie a mis l'entreprise sur une voie rapide. En quelques mois, elle a embauché des chefs et une équipe pour lancer le secteur de la nutrition, qui livre dans la région de San Francisco et expédié à travers le pays.

Un changement de puissance des années dans la fabrication

Alors, que se passe-t-il ensuite pour les studios et les entraîneurs? L'avenir est incertain, mais des initiés de l'industrie comme Bonetti disent qu'il y a eu un changement de puissance. Pour la première fois au cours des 10 dernières années du boom du fitness de la boutique, la puissance est de retour entre les mains des entraîneurs. Ils n'ont pas besoin d'être liés à une marque bien connue pour réussir. Maintenant, les entraîneurs avec un suivi fidèle, un téléphone et peut-être une plate-forme sur laquelle diffuser peut construire leurs propres empires de fitness. "Si vous êtes avisé et que vous faites l'effort en termes de détermination de votre marque, du contenu et du côté de l'acquisition du marketing, vous pouvez développer une entreprise entière avec une caméra et un temps de qualité", explique Anthony Vennare, Co-fondateur de Fitt Insider.

Des entreprises comme Core (Vennare travaille avec Core dans un rôle consultatif) et PlayBook se propose pour équiper les entraîneurs de fitness avec les outils et les logiciels pour créer des plates-formes de fitness numériques rentables pour leurs marques personnelles, sans l'intermédiaire sur lequel ils se sont précédemment complétés par des studios et des marques, Notes Vennare. Cette année, Bonetti a lancé des espaces par Talent Hack, qui "accorde aux professionnels du bien-être l'accès au même type de logiciel que les studios et les grands gymnases utilisent pour gérer leurs entreprises, conçu de manière unique pour le soloprenor", selon un communiqué de presse de la marque.

Dans une industrie qui est aussi bonne que son talent (je.e. les entraîneurs) Ce qui est à suivre, c'est ce que dit Vennare, c'est un calcul qui a été des années en préparation. "Vous pouvez créer un logiciel et vous pouvez construire une marque, mais ce qui va porter votre marque est l'instructeur ou l'entraîneur et le formateur. Beaucoup de ces personnes se sont laissées pour les studios essayaient de gagner de l'argent et de faire leur propre chemin. Et je pense que c'était une énorme erreur parce que maintenant nous avons vu, ils sont le pouvoir, ils l'ont toujours été, mais ils étaient juste sous-évalués ", explique Vennare. "Les entraîneurs de fitness sont enfin payés leur valeur. Ce sont eux qui dirigent l'industrie en avant, et je pense que cela colle longtemps au-delà de Covid-19 ", explique Vennare.

Ce changement de puissance de l'industrie avait déjà commencé avec le boom des médias sociaux ces dernières années et a été accéléré par la pandémie, selon Bonetti. "Prestagram, nos instructeurs étaient sous votre marque et ils ont enseigné à vos clients et ils n'avaient aucun moyen de vraiment se connecter ou de contacter le client. Aujourd'hui, 10 ans plus tard, les gens ont un contact DM direct avec chaque client. À mesure que la technologie évolue, cette relation est de plus en plus détenue par l'entraîneur. C'est donc le changement le plus important qui s'est produit au cours des 10 dernières années et il continue de s'accélérer ", explique Bonnetti.

Katy Neville, responsable des partenariats de marque stratégique et programmation chez Cure.Fit, et un vétéran de l'industrie du fitness qui a travaillé dans la formation et le développement commercial pour des marques de fitness comme SLT et Pure Barre, fait écho à ce changement en ajoutant: "Le bon talent ira là où ils seront valorisés. Tout le monde n'est pas fait pour créer sa propre entreprise. Tant de formateurs veulent juste enseigner, être apprécié et créer une communauté. Les plates-formes numériques qui réussissent devront être axées sur le formateur, axées sur la communauté ", explique Neville. Et les studios, d'une manière réelle, auront une nouvelle compétition.

Alors que davantage de studios et de marques devraient se replier à mesure que la pandémie s'allume, ce que nous savons, c'est que vos entraîneurs de fitness préférés ne vont nulle part. En fait, ils entrent dans un nouveau paysage qui leur permet d'appeler les coups de feu, (enfin) reçoivent leur valeur et créent d'eux-mêmes comme jamais auparavant. Certaines marques de fitness transpireront à ce sujet, mais les marques les plus éloignées de la technologie se feront en place.

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