Les femmes * demandent * de demander plus d'argent au travail - ils ne l'obtiennent pas

"J'ai reçu un appel de RH où ils ont dit que cette personne en particulier avait décidé d'aller dans une autre direction avec le travail, et ils n'auraient plus besoin de moi pour combler le poste", Dr. Nelson se souvient. "J'étais assez dévasté."

Dr. Nelson, comme de nombreuses femmes de couleur, reconnaissent qu'en plus de lutter contre les préjugés sexistes sur le lieu de travail, ils devront également naviguer sur la discrimination raciale et les biais implicites à presque chaque tour. Alors que les femmes noires et latines demandent des promotions et des augmentations à des taux similaires aux femmes blanches, elles obtiennent souvent des résultats défavorables. Le rapport sur les négociations, le genre et l'intersectionnalité sur le lieu de travail, produits par le Center for Women and Business de l'Université de Bentley, confirme que malgré les objectifs de carrière ambitieux, ils réussissent moins que les femmes blanches lors de la négociation de la rémunération et de la promotion.

Cette réalité est la raison pour laquelle l'expression commune "Le pire qu'ils peuvent dire n'est pas!"a des implications très différentes pour les femmes de couleur. Jacqueline V. Twillie, consultant en négociation et auteur de Ne laissez pas d'argent sur la table: Stratégies de négociation pour les femmes leaders dans les industries dominées par les hommes, Notes que les femmes de couleur, en particulier les femmes noires, doivent négocier avec un niveau accru de préparation et de conscience de soi. Elle leur conseille de considérer la négociation comme une conversation, pas une bataille et de posséder leur affirmation.

"Quand nous parlons passionnément, c'est parfois mal interprété comme étant agressif", dit Twillie. "Lorsque nous nous affirmons, cela peut également être mal interprété comme agressif. Alors je dis aux femmes qu'elles doivent vraiment être conscientes des stéréotypes qui existent et les appellent de manière conversationnelle… quand je vais dans une négociation et que je vais m'affirmer, je dirai: «Je suis Vraiment passionné à ce sujet, alors vous m'entendez m'affirmer `` pour lutter contre tout biais inconscient qui pourrait être là, et aussi récupérer le pouvoir dans cette négociation en l'appelant."

Il y a un double standard, accepte Claire Wasserman, le fondateur de Ladies est payé. "Vous pouvez agir de manière affirmée, mais vous pouvez être perçu comme agressif essentiellement parce que vous agissez en dehors de la norme sociale de la façon dont nous nous attendons à ce qu'une femme agisse", dit-elle. "Bien sûr, les femmes de couleur sont tenues à une norme encore plus élevée."

Il y a une ligne fine que les femmes sont invitées à marcher lors de la négociation de leur salaire ou de demander une augmentation, Wasserman reconnaît-on où ils devraient mettre en valeur humblement des réalisations individuelles et des compétences en leadership sans éclipser le collectif. C'est pourquoi elle exhorte les femmes à utiliser leurs compétences de narration, à fournir des témoignages ou des commentaires tangibles, pour soutenir leur demande. «Si vous êtes en mesure de vraiment montrer qui vous êtes dans le travail que vous faites, comment vous opérez, comment vous pensez, vos superpuissances - que ce soit l'empathie, la patience, ou [vous] orienté vers le détail, ou votre capacité à soutenir les autres, qui vous fera vous démarquer."

Ariel Lopez, coach de carrière et PDG de KNAC, recommande d'entrer toutes les conversations en valeur ajoutée, pas d'un lieu de désespoir. «Les employeurs vont être plus rapides pour répondre à votre demande si vous êtes en mesure d'identifier vraiment votre effet de levier et / ou comment vous êtes une valeur ajoutée à leur valeur», dit Lopez.

Lopez, Twillie et Wasserman mettent l'accent sur le pouvoir de préparation. Par exemple, des recherches approfondies sur les personnes avec qui vous parlez peuvent vous aider à personnaliser votre approche et à savoir quelle part d'augmentation de salaire à laquelle vous devriez raisonnablement vous attendre. Un autre conseil: connaissez le taux du marché pour un emploi, même s'il s'agit d'une position distante, et donnez toujours une fourchette de salaire au lieu d'un nombre solide (ce qui entrave votre capacité à négocier). Lopez fournit une formule simple pour calculer votre gamme: «Il devrait toujours être 20% de plus que tout ce que votre salaire de base est, minimum. Disons que vous gagnez 60 000 $ maintenant. Je dirais que vous voulez rechercher 80 $ à 100 000 $ dans votre prochain rôle."

Bien que le directeur principal des analyses senior basé au Bronx, Coy Griffin, ait pu obtenir une augmentation de salaire de 45 000 $ en 2021, même en passant d'un analyste à son poste de gestion actuel, elle peut attester des défis auxquels les femmes sont confrontées lorsqu'ils demandent plus d'argent. "Une fois que j'ai identifié que je faisais du travail pour lequel je ne suis pas payé, j'ai parlé à mon manager et je lui ai fait savoir mes préoccupations", se souvient-elle. "J'ai dit: 'Je sais que les augmentations arrivent et quand j'ai vérifié ce que les gens font dans notre industrie, je voudrais un salaire de 70 000 $, minimum."

Lorsque le nouveau manager de 26 ans est revenu avec seulement une augmentation de 5 000 $, Griffin a quitté son poste d'analyste, décrivant la situation comme «une gifle en face.«Elle allait ensuite poursuivre un poste d'analyste principal, où elle a pu négocier un ensemble d'avantages sociaux plus fort. Bien qu'elle ait fini par quitter ce rôle en raison d'un environnement de travail malsain global, le professionnel afro-hondurain a accepté une offre qui a payé 30 000 $ de plus que sa dernière position. Elle attribue à la réorganisation de son curriculum vitae pour inclure son agence de conseil en technologie de la mode et sa société à but non lucratif, à la mise à jour de sa liendin à des certifications pertinentes, à la verbalisation des liens existants avec ses intervieweurs et à la réitération de ses compétences en leadership pendant le processus d'entrevue. "Quand je suis entré dans les interviews, je me suis juste assuré de souligner mon niveau d'expérience", dit-elle. "Je n'étais pas du tout timide."

Comme le montrent les statistiques, vous pouvez tout faire correctement et ne pas accrocher à l'augmentation ou à la position recherchée en raison de biais. Bien que Nelson se souviendra toujours d'avoir été snobée professionnellement, elle a continué à exceller dans son industrie et promet de ne jamais répéter ce qui lui a été fait: "Je me souviens avoir dit qu'en tant que Noirs dans le monde du travail, surtout en tant que femmes noires, j'ai besoin Pour vraiment être conscient de la façon dont je travaille avec ceux qui viennent sous moi, donc je ne continue pas les mêmes comportements et relègue leurs cheminements de carrière similaires à la façon dont quelqu'un a essayé de reléguer le mien."

Malgré les Nos professionnels, il y aura toujours des opportunités qui attendent, dit Twillie. "Si une entreprise ou une organisation vous a donné une offre, il y aura d'autres offres à venir. Ce n'est pas un jeu à somme nulle."

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