Comment utiliser la technique du «silence d'or» pour des négociations réussies dans votre relation

La création d'espace pour le silence est plus facile à dire qu'à faire. La plupart des gens trouvent l'inconfort en silence et lorsque vous ressentez déjà de l'inconfort lors d'une discussion, il est tentant de faire tout ce que vous pouvez pour éviter plus d'inconfort. "Le silence est inconfortable car cela permet à nos sentiments et pensées réels de faire surface", explique Earnshaw. "Cela peut avoir envie de perdre le contrôle ou de donner à l'autre personne le dessus. Peut-être que nous inquiétons même les gens penseront que nous ne savons pas quoi dire ensuite."La négociation ne devrait pas ressembler à une situation de pertes de victoire, dit-elle.

"Lorsque vous négociez avec quelqu'un que vous aimez, commencez par un engagement à créer un accord gagnant-gagnant", explique Earnshaw. "Cela signifie que vous vous promettez et l'autre personne que vous allez travailler ensemble pour trouver quelque chose qui est assez bon pour vous deux et qui ne viole aucun de vos besoins principaux."

Une façon de le faire est d'établir la différence entre les incontournables et les beaux. Une fois que vous avez déterminé vos incontournables, Earnshaw dit d'inclure ceux de tout accord créatif que vous proposez. De plus, rappelez-vous que ce n'est que temporaire. "En fait, proposer une date pour revenir ensemble pour savoir si ce que vous avez négocié se sent toujours juste", dit-elle. "Lorsque les gens voient une solution comme temporaire, ils sont moins susceptibles de creuser leurs talons."

Lorsque vous faites de la place pour que les deux côtés partagent leurs besoins et pour traiter pendant des moments de silence, vous pouvez effectuer des négociations qui sont vraiment justes.

"N'oubliez pas que l'art de la négociation ne vous fait pas", explique Earnshaw, "apprenant plutôt à trouver des possibilités créatives pour faire une nouvelle façon qui vous honore tous les deux."

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