Comment la fondatrice d'Alala, Denise Lee, étire l'athlétisme à son plein potentiel d'usure

Initialement, cependant, un endroit où Lee a cherché l'inspiration était le monde du sport professionnel. «Je verrais des athlètes olympiques, et ils étaient l'exception à l'époque: ils a fait Avoir un équipement génial, fonctionnel et élégant, mais il n'était tout simplement pas commercialisé comme il l'est maintenant », dit-elle.

«La clé était de trouver un mélange d'éléments de performance comme le coup de sueur et l'anti-monture, tout en maintenant un sentiment clair de mode.»-Denise Lee, fondateur d'Alala

Une grande partie de l'éthique pour Alala est née de la férocité confiante de ces Olympiens; Après tout, «Alala» est le nom d'une déesse grecque, et cela signifie un cri de bataille, dit Lee. Mais alors que la composition technique des vêtements reflète certainement la performance des vêtements de sport portés par ces athlètes professionnels, le look et le style sont conçus pour être amusants et accessibles pour tous ceux qui bougent. En particulier, les vêtements sont orientés vers ceux qui s'identifient comme des femmes en grande partie parce que toute l'équipe derrière elles est composée de femmes. «J'ai commencé Alala pour des femmes comme moi qui allaient travailler, puis je me rendais dans un studio pour un cours, puis peut-être sortir et faire autre chose après», explique Lee. «La clé était de trouver un mélange d'éléments de performance comme le coup de sueur et l'anti-monture, tout en maintenant un sentiment clair de mode."

Pour trouver les tissus qui pourraient rendre cette polyvalence possible, Lee a apporté un designer de vêtements de sport de Champion au début du développement de sa marque. «Elle nous a connectés à de grandes usines de tissu qui fournissaient déjà quelques-unes des meilleures étiquettes, afin que nous puissions être confiants dans les matériaux que nous utilisions», explique Lee. À savoir, cela signifiait du nylon (au lieu de son cousin plus flims, du polyester), du coton Pima super doux du Pérou et, plus récemment, de nouveaux tissus fabriqués en Amérique et de cachemire lavable. Avec la vision de Lee, ces tissus ont été transformés en best-sellers élégants de la marque, y compris des soutiens-gorge de sport avec de jolis accents de nœud papillon, des leggings avec des découpes en maille et des côtes contrastées, et des pulls à surdimension fluides et des joggeurs détendus et détendus.

Comment la pandémie a changé Alala et continue de façonner son avenir

En termes simples, la forme de la marque est décalée pour s'adapter à l'augmentation du nombre d'acheteurs en ligne coincés à la maison et leur désir de choses confortables tout en faisant tous ces achats en ligne, bien sûr. «Avant Covid, la plupart des gens nous connaissaient pour des soutiens-gorge et des leggings sportifs. Mais nous avons vu une énorme augmentation de notre salon au cours de la dernière année », explique Lee, ajoutant que la marque tracait déjà son incursion dans les articles en cachemire lavables pré-pandemiques, mais l'a accéléré lorsque la demande est devenue beaucoup plus claire.

Cette décision a été une grande partie du pivot pandémique d'Alala, en général, en tant qu'autres flux de revenus en particulier, l'activité de gros de la marque avec des studios de fitness, des gymnases et des magasins de vente au détail. «Nous avons fait changer notre équipe de gros pour nous concentrer vraiment sur le commerce électronique, et cela nous a réellement réunis sur cet objectif partagé», dit-elle. «Ce n'était pas transparent, mais nous avons pu déplacer les choses agitées et le faire fonctionner."

Pour Lee, cette stratégie agile était loin d'être étrangère. «Je n'ai jamais été du genre à faire les choses comme ils ont toujours été faits de toute façon», dit-elle. D'autres changements récents à Alala reflètent également son avantage innovant: elle a passé les derniers mois à repenser tout le monde préféré Sujet de la fin: la chaîne d'approvisionnement. «Nous produisons actuellement certains de nos vêtements à Los Angeles et à New York, sur 38th Street, et nous explorons la possibilité de rapprocher finalement toute notre production de chez nous, ou même de devenir verticale, et de produire de la nôtre micro-usine », dit-elle.

Du côté de l'expérience client, Lee devient tout aussi créatif. «Nous explorons des moyens plus de haut niveau d'atteindre notre public, au-delà du simple paiement de Facebook ou Apple pour mettre en place une annonce», dit-elle, décrivant comment elle veut donner à chaque client le même type d'expérience que d'entrer dans sa vente au détail préférée stocker et avoir le représentant des ventes en se souviendra d'eux par son nom. Quant à comment? Attendez-vous à un contenu social plus «moins produit, moins poli», dit-elle. «Des plateformes vidéo comme Tiktok nous donnent une réelle occasion de montrer aux gens qui nous sommes en tant que marque et en équipe. Vous pouvez voir les vraies femmes travailler sur Alala, parler de la durée de cette séance intérieure, ou des dimensions de cette pièce, donc c'est confortable pour vous », dit Lee.

Et d'un revers, s'engager avec ces plates-formes donne plus étroitement à Lee une chance d'entendre exactement ce que le suiveur d'Alala veut de la marque qui aidera à informer la direction de l'année à venir. "Nous avons appris à connaître nos clients et nous-mêmes beaucoup mieux [pendant la pandémie]", dit-elle. "Se pencher sur ce que nous faisons le mieux et les choses dont nos clients se soucient le plus ... c'est ce que nous allons continuer à faire l'année prochaine."

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