4 facteurs qui déterminent si vous obtenez réellement l'augmentation de salaire que vous avez demandé

2. Le processus d'examen officiel de votre équipe (ou son absence)

Même si vos avis sur les performances ont lieu sur un horaire défini, les conversations en arrière-salle sur les augmentations se produisent généralement bien avant de vous asseoir avec votre manager. "De nombreuses entreprises qui ont des avis formels ne donneront que des augmentations à cette période de l'année", explique McGoodwin. Au moment où votre examen roule, le montant d'argent alloué aux augmentations a probablement déjà été décidé. Pour cette raison, "c'est une bonne idée de commencer à parler de [une éventuelle augmentation de salaire] des mois auparavant, et non dans votre examen annuel", ajoute-t-elle.

En fait, McGoodwin suggère de commencer la conversation six à neuf mois à l'avance, puis de revenir avec votre manager avec vos objectifs de salaire spécifiques quatre à cinq mois avant votre avis. (Si vous êtes un pigiste qui cherche à augmenter vos tarifs, demandez à votre manager lorsque le début de l'exercice de l'entreprise commence et planifiez votre demande autour de cette date.) "Essayez d'avoir ces conversations préliminaires avec le décideur et demandez directement comment vous pouvez vous assurer d'obtenir la gamme la plus élevée possible", explique Rebell. Pendant ce chat, préparez-vous à ce que votre manager vous donne un ensemble d'objectifs à atteindre avant que votre augmentation ne soit accordée.

"Une augmentation est un coût pour [les start-ups] - il n'y a pas d'incitation à initier une conversation."-Bobbi Rebell, planificateur financier certifié

Et si vous travaillez pour une start-up qui n'a pas encore mis en œuvre une politique d'examen annuelle? Dans ces cas, dit Rebell, vous devrez probablement prendre sur vous pour commencer ce dialogue. "Une augmentation est un coût pour eux - il n'y a pas d'incitation à initier une conversation", dit-elle.

De plus, les gestionnaires de petites entreprises font souvent l'emploi de plusieurs personnes et peuvent même ne pas remarquer si vous n'avez pas reçu de mise à niveau de salaire depuis un certain temps. Rebell a vécu cela de première main. "On m'a une fois attribué un producteur associé qui, après un certain temps, m'a demandé une augmentation d'une augmentation en n'en avait pas eu un sur cinq ans", dit Rebell. "Elle n'avait pas demandé, et personne n'avait plaidé pour son non. Les patrons sont venus et sont venus, donc il n'y avait personne qui gardait une trace de sa trajectoire de carrière. Elle était toujours heureuse et compétente. Elle a également été prise pour acquise."Ce producteur a finalement obtenu une augmentation, explique Rebell, mais ce n'était pas suffisant pour compenser la demi-décennie de revenus qu'elle a perdu en restant silencieux.

3. Les demandes d'élévation de vos collègues

Il y a de fortes chances que vous n'êtes pas la seule personne de votre équipe à demander une augmentation une fois que la saison annuelle est venue. Dans un monde parfait, votre manager regardait vos performances et les vôtres seuls - quand décider de votre salaire, mais souvent, il doit prendre en compte toute l'équipe. "Vous êtes souvent comparé à un groupe effectuant des tâches similaires, la quantité de l'augmentation étant sur une échelle, un peu comme le classement sur une courbe", explique Rebell.

C'est pourquoi il est important de reconnaître ouvertement vos propres réalisations à votre manager toute l'année. "S'ils doivent retirer des points de pourcentage de quelqu'un d'autre pour vous donner une augmentation plus importante, vous devez parler de ce que vous faites. Devenez à l'aise à prendre un crédit et à s'assurer que les gens savent que c'est vous qui a fait bouger les choses ", explique McGoodwin. Concentrez-vous non seulement sur la façon dont vous avez rencontré vos livrables et satisfaire vos objectifs, mais aussi comment vous vous éloignez du pack. "Il y a une différence entre les responsabilités de votre travail et vos réalisations", ajoute McGoodwin. "Vous avez peut-être atteint votre objectif, mais peut-être que vous l'avez fait d'une manière vraiment unique qui vaut la peine de prendre note de."

4. La façon dont vous demandez

La pire façon d'aborder la conversation d'augmentation est avec un sentiment de droit, dit McGoodwin. "Le fait que vous vous sommes présentés pendant 365 jours ne signifie pas que vous devez une augmentation", dit-elle. Vous devriez également éviter de menacer de partir de partir si vous n'obtenez pas la bosse de salaire que vous voulez ou, pire encore, demandant une augmentation lorsque vous n'êtes pas entièrement investi pour rester avec l'entreprise et ensuite arrêter peu de temps après qu'il soit accordé. (Cette dernière tactique peut avoir un impact sur la réputation de votre manager avec ses propres patrons.)

Au lieu de cela, McGoodwin dit de se concentrer sur la réalité que vos patrons sont aussi des gens. "C'est une relation humaine avec votre manager", dit-elle. "S'ils vont battre pour vous, aidez-les à se sentir bien à ce sujet."Cela signifie exprimer une véritable excitation pour les projets sur lesquels vous avez travaillé, à vous préparer avec toutes les façons dont vous fournissez de la valeur maintenant, et à tout lier à la façon dont l'avenir vous continuerez à bénéficier à l'équipe. Qui pourrait dire non à ça?

Voici plus de conseils pour négocier votre salaire comme un patron - et une fois que vous obtenez cette augmentation, c'est ainsi que vous devez ajuster votre budget pour éviter "le fluage de style de vie."