Comment être une vulnérable folle l'a aidé le fondateur des cosmétiques catapulter son entreprise

La nature même du maquillage et des soins de la peau est de supprimer quelques imperfections de beauté et de renforcer sa confiance en soi. Alors, quand Jamie Kern Lima, maintenant âgée de 40 ans-vraiment a travaillé, elle a changé le jeu, élevant l'authenticité avant tout. C'était en 2010, avant que les mouvements de médias sociaux #NoFilter et #MakeUpfree ne prennent vraiment.

À peine huit ans plus tard, sa gamme de cosmétiques et de soins de la peau axés sur les solutions a catapulté un 1.2 milliards de dollars d'entreprise acquise par L'Oréal Paris en 2016. Assez majeur, étant donné que Kern Lima a essentiellement créé la marque pour des personnes comme elle qui avaient des malheurs du teint du teint durement et du teint qu'elle n'a jamais réalisé serait un marché si important et influent.

Elle a fait confiance à son intestin en termes de marketing, est restée motivée malgré son entendre le mot «non» et est restée fidèle à ses croyances sur l'ADN de la marque, et ce faisant, Kern Lima est devenu une force avec laquelle il faut compter dans l'industrie de la beauté. Ici, comment mettre sa vulnérabilité sur la ligne a inspiré la magie pure.

Continuez à faire défiler pour savoir comment le fondateur de TI Cosmetics a commencé et son meilleur conseil aux jeunes entrepreneurs.

Comment votre propre vulnérabilité cutanée vous a-t-il amené à créer une ligne de soins de la peau?

J'étais tellement fatigué d'acheter un produit après un produit qui n'a pas fonctionné, et je savais que si je pouvais trouver quelque chose qui en fait m'a donné ma plus belle peau, ce serait changé la vie. Ensuite, j'ai réalisé qu'il devait y avoir tellement d'autres femmes comme moi, et donc j'ai été alimenté par l'idée de changer de vie. Cette passion est ce qui a lancé mon entreprise et cela m'a fait avancer, et de travailler littéralement 100 heures par semaine à construire des cosmétiques.

Ma peau a tellement changé dans la vingtaine et j'ai développé une rosacée héréditaire (même mes sourcils ont cessé de revenir en conséquence). J'ai réalisé que lorsque vous avez une peau parfaite, il est facile de trouver du maquillage qui a l'air bien. Mais si vous avez de gros pores ou une peau sèche ou tout problème que vous souhaitez en fait Couvrir, qui change tout.

Lors d'un journal télévisé, j'ai accidentellement essuyé mon sourcil - il n'y avait rien que je pouvais faire. J'ai juste souri vraiment grand et j'ai continué à ancrer… avec un sourcil.

Je travaillais comme présentatrice de nouvelles télévisées sur une émission du matin qui a couru à partir de 5.m. à 9 a.m., Et lors d'un journal télévisé, j'ai accidentellement essuyé mon sourcil au milieu de ça - il n'y avait rien que je pouvais faire parce que vous ne faites pas de pause. J'ai juste souri vraiment grand et j'ai continué à ancrer… avec un sourcil.

Comment avez-vous gagné la confiance des vraies femmes pour partager leurs malheurs de soins de la peau avec tout le pays?

Étant une femme qui souffre de rosacée héréditaire et d'hyperpigmentation, je sais à quel point il est difficile de trouver des produits qui ont l'air bien sur ma peau - donc je savais dans mon intestin, il était important d'avoir de vraies femmes avec de vraies préoccupations cutanées montrent comment nous changeons notre jeu notre les produits sont.

Nous avons eu une chance d'aller sur QVC et de frapper nos chiffres de vente ou de ne pas revenir. Les experts me conseillaient d'utiliser des images et des modèles ambitieux, mais mon instinct m'a dit que les femmes étaient fatiguées des publicités avec des femmes qui ne leur ressemblaient pas.

"J'ai décidé de me maquiller sur la télévision en direct pour montrer ma rosacée rouge vif."

J'ai fait les choses différemment: j'ai décidé de me maquiller sur la télévision en direct pour montrer ma rosacée rouge vif. Et j'ai jeté des modèles comme Helen, qui a 73. Les experts m'ont dit que c'était une erreur, mais c'était authentique pour notre marque - donc j'ai risqué tout ce que je pensais être juste.

Nous sommes allés vivre avec 10 minutes. J'ai montré mon visage nu, tout comme les vraies femmes que j'avais lancées en tant que modèles - et ensuite la pancarte «à guichets fermés» est monté. J'ai pleuré, parce que les femmes ont laissé leurs voix être entendues. Je n'oublierai jamais ce moment.

Vous avez réussi sur QVC. Mais les détaillants n'étaient pas si sympathiques. Comment avez-vous géré qu'on vous dit: "Non" un billion de fois?

Le plus gros obstacle a été d'entendre le mot, "Non "de presque tous les détaillants. Mais j'ai décidé que ça voulait dire "pas encore.«Tous nos partenaires les plus importants de notre entreprise nous ont refusé au départ dans certains cas, plusieurs fois.

Mais nous avons continué à être persistants, en nous concentrant sur des produits vraiment qui changent la vie, et les vraies femmes partout ont commencé à faire passer le mot sur la marque jusqu'à ce que nous obtenions finalement un "oui" de chaque détaillant.

"Il suffit de vous rappeler que votre intestin est plus puissant que les conseils de quiconque - alors vous y tenez."

Quel est votre meilleur conseil pour les femmes de carrière?

Ne laissez jamais entendre le mot, "Non", égale à douter dans votre propre tête. Tu sais dans ton intestin quand quelque chose est juste. Je crois que je suis censé améliorer la vie des gens et rappeler à chaque personne qu'ils sont beaux en étant courageux et en montrant mon vrai moi. Souvent, faire quelque chose de perturbateur signifie que personne d'autre ne le fait encore, donc les gens vous diront que c'est faux. Il vous suffit de vous rappeler que votre instinct est plus puissant que les conseils de quiconque - alors vous y tenez.

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