L'entreprise qui pourrait totalement changer la réservation de classe de fitness de boutique

Lorsque vous réservez un vol Blue Jet de New York à LA, vous vous attendez à ce qu'un million de facteurs affectent le prix. Jusqu'où vous réservez, par exemple, à quel point la date de voyage est populaire. Si Jet Blue avait un taux standard de NYC à LA qui n'a jamais changé, ce serait choquant, à droite?

Dibs prend cette logique et l'applique à l'industrie du fitness de la boutique de New York, avec une nouvelle plate-forme qui utilise un algorithme pour fournir des prix différents à ceux qui réservent les mêmes séances d'entraînement en fonction de plusieurs variables.

Akt In Motion et cinq autres marques (avec 20 emplacements au total des studios) testent actuellement des dibs en version bêta, et ils s'attendent à s'étendre à 20 marques au cours des deux prochains mois.

C'est un concept qui pourrait vraiment secouer l'industrie, car jusqu'à présent, les studios ont fixé un prix standard unique, n'offrant des remises que dans des cas spéciaux et avec l'achat de forfaits de grande classe. Et ils ont eu une option pour faire face à un inventaire excédentaire (alias les taches vides dans les classes à des moments moins populaires): ClassPass, qui paie un taux incroyablement actualisé pour les spots.

"ClassPass a une place, mais en tant que propriétaire de studio et propriétaire d'entreprise, vous devriez avoir plusieurs canaux de vente", explique Alicia Thomas, co-fondatrice de Dibs avec Jina Wye. Thomas était derrière l'ancienne entreprise pop-up de fitness Kiwisweat, et tout en travaillant avec des formateurs et des studios de l'industrie, dit-elle, elle a réalisé que tout le monde avait des difficultés à la tarification.

Thomas dit que les clients fidèles paieront le prix fort et que les principaux demandeurs de remise se tourneront vers ClassPass, mais il y a beaucoup de clients potentiels entre les deux. "Vous pouvez vraiment commencer à aborder ce milieu de la population, ces gens qui pensent peut-être" Je ne suis pas une personne super remise, mais peut-être que j'aimerais une certaine flexibilité dans ma réservation.'"

Un studio qui facture 32 $ pour un cours et utilise des dibs, par exemple, peut vous facturer 25 $ pour un 11h00 A.m. Classe du mardi qui n'est qu'à moitié pleine la veille. "Nous laissons les studios nous donner un minimum et un maximum, et notre algorithme fonctionne dans cette structure… selon la demande en temps réel", explique-t-elle. "Ce que nous savons, c'est combien de personnes sont dans la classe à tout moment, la vitesse de la réservation, la cadence ... s'il y avait une tempête de neige ou il pleuvait comme un fou, les prix seraient un peu moins. Cela ajoute vraiment une couche de sophistication qui est un peu invisible dans l'industrie jusqu'à présent."

Étant donné que Dibs approche de son lancement officiel, il y a peu de preuves du succès du modèle jusqu'à présent, mais Thomas dit que la société a dirigé un pilote au cours de l'été et a vu une augmentation de plus de 50% des revenus. Empruntant à d'autres industries, encore une fois, elle cite également le fait que la Major League Baseball a vu une augmentation de 30% des revenus en un an après la mise en œuvre des prix dynamiques. Et quelle meilleure industrie que celle construite sur le saut, la course et le soulèvement pour faire une stratégie décrite comme dynamique? -Lisa Elaine a tenu

En parlant d'économie de fitness, ClassPass aide maintenant les studios à ouvrir de nouveaux emplacements, et nous avons le scoop, ici.

(Photos: Robert Caplin pour bien + bon)