Comment négocier votre salaire et savoir ce que vous devriez * vraiment gagner

"J'ai peur qu'ils ne m'aiment pas."
Nous sommes conditionnés pour être «la bonne fille», pour être gentille, pour ne pas perturber. Il n'est pas étonnant que beaucoup de femmes redoutent la négociation de salaire de peur de faire chier l'autre personne.

Voici ce que vous pouvez faire: au lieu de considérer la négociation comme une victoire-perd, cela peut être un gagnant-gagnant. C'est aussi l'occasion de paraître super professionnel. Marcher en toute confiance, boutonné et avec un cas bien documenté présenté d'une manière respectueuse et réfléchie leur fera réfléchir, Merde, je veux qu'elle fasse ça pour mon entreprise.

"Et si je perds l'occasion?"
La chance qu'ils annulent l'opportunité ou le feu est extrêmement mince. Pourquoi? Vous perdre est très cher car cela signifie lancer ou poursuivre une recherche d'un nouveau candidat. Alors voici comment faire face à cette inquiétude. Tout d'abord, assurez-vous d'avoir des économies. Avoir un coussin financier devrait vous donner confiance pour être fort dans votre négociation. Ensuite, interviewez ailleurs. Ne mettez jamais tous vos œufs dans un seul panier, malgré la façon dont vous voudrez peut-être le travail.

"Ils n'ont pas assez d'argent."
Parfois, aucune quantité de négociation ne vous permettra de l'argent que vous voulez. (C'est particulièrement le cas dans les organisations à but non lucratif.) Voici la bonne nouvelle: il y a d'autres choses non monétaires que vous pouvez négocier. Soyez prêt à discuter de compensation complète-mare à ce sujet plus tard!-Et demandez quand vous pouvez revoir cette discussion. Assurez-vous de demander ce qu'ils doivent voir de vous pour obtenir cette augmentation, cette promotion, etc.

"Je me sens chanceux."
Encore une fois, cette croyance est en grande partie due à la façon dont les filles sont socialisées. Il y a une différence entre être reconnaissant et avoir de la gratitude, alors assurez-vous que vous ne vous mettez pas sous le responsable du recrutement simplement parce que vous vous sentez chanceux d'avoir l'occasion. N'oubliez pas que la négociation est une partie naturelle et attendue d'obtenir un emploi. C'est un échange de marchandises et tout le monde le fait. (Demandez-vous: un homme serait-il inquiet à ce sujet?)

Comprendre ce que vous valez

Savoir combien de charges peuvent être difficiles. Il y a un Gazillion sites là-bas, mais il y a en quelque sorte trop ou trop peu d'informations, et ce n'est jamais tout à fait pertinent.

Où regarder

• En ce qui concerne les ressources en ligne, PayScale est un favori personnel.
• L'entreprise elle-même. Essayez de comprendre à quel point l'entreprise va bien financièrement. S'il s'agit d'une entreprise publique, d'un organisme sans but lucratif ou du gouvernement, ils doivent rendre ces informations disponibles. De plus, vous pouvez passer par LinkedIn et voir à quelle vitesse les gens sont promus (et quel type de personne ils sont), pour avoir une idée de qui se lève et à quelle vitesse ils le font - en supposant qu'ils obtiennent un salaire se soulève en cours de route.

Qui demander

• Faites-vous des amis avec les recruteurs et les chasseurs de têtes; Ils sont un trésor d'informations.
• Tendez la main à vos réseaux d'anciens élèves ou de sororité.
• Envoyez un courriel aux amis d'amis d'amis et demandez-leur de vous connecter ou de transmettre un message à des gens de leur réseau qui sont dans votre industrie: "Je fais des recherches pour postuler pour un nouvel emploi, et je pense que vous avez des informations qui peut m'aider. Seriez-vous prêt à partager un salaire de stade avec moi?'"

Cela étant dit, assurez-vous que le salaire que vous recherchez est enraciné dans le contexte: je.e., La taille de l'entreprise, de l'emplacement, des années d'expérience, des compétences, etc. Par exemple, une amie artistique vraiment talentueuse de moi qui vit à Minneapolis, s'est rendu compte qu'elle pouvait facturer plus ses clients à San Francisco.

Choisissez vos numéros

Maintenant que vous avez fait vos études de marché, choisissez trois numéros qui seront vos paramètres pendant la négociation:

• Le nombre le plus élevé que vous puissiez dire sans éclater de rire.
• Un numéro que vous vous sentiriez bien d'obtenir.
• Votre ligne de fond. La seule façon dont vous pouvez vraiment savoir cela est de faire un budget de ce qu'il faut pour être vous et quels sacrifices de vie que vous êtes prêt à faire pour cette opportunité.

En entrant dans la négociation, commencez par le numéro supérieur et supposons qu'ils vous contreraient avec quelque chose sous vos résultats. Supposons que vous finirez plus près de votre numéro central, mais quoi que vous fassiez, ne commencez pas à vous négocier.

Savoir se vanter

Ne présume pas que ton patron sait pourquoi tu es génial. Vous devez faire un cas convaincant qui décrit la façon dont vous avez contribué au succès de l'entreprise, que vous négociez à un nouvel emploi ou à votre actuel. Cependant, il peut parfois être super gênant de chanter vos propres louanges. Voici quelques façons de surmonter cela:

• Choisissez trois réalisations. Ceux-ci devraient démontrer le grain, la créativité et l'enthousiasme. Points bonus Si vous pouvez les attacher directement à la ligne de fond mais sinon, montrez comment ils ont contribué à la santé de votre équipe ou déplacer l'aiguille d'une manière ou d'une autre.
• Il ne s'agit pas toujours des victoires évidentes. Si vous avez du mal à trouver vos réalisations, pensez aux principaux obstacles que vous avez confrontés dans votre travail et comment vous avez résolu pour cela. Malgré le résultat, vous aviez des micro-victoires en cours de route.
• Sachez ce qui vous fait toi. Également connues sous le nom de «pouvoirs inaliénables», ce sont des caractéristiques intangibles que vous ne pourriez pas mettre un curriculum vitae mais contribuent à la santé et au succès de votre entreprise. Pensez à des choses comme les compétences sociales et interpersonnelles, un grand réseau, des connexions client, un leadership et des capacités de consolidation d'équipe.
• Parler de l'avenir. Ne vous concentrez pas seulement sur ce que vous avez fait dans le passé; Faites-les enthousiasmer ce que vous pouvez faire pour eux à l'avenir.

J'espère que vous vous sentez préparé pour votre négociation, alors restez à l'écoute pour le prochain article sur ce qu'il faut dire en réalité pendant!

Le fondateur de Ladies Get Paye, Claire Wasserman est un éducateur, un entraîneur et un podcaster qui aide les femmes à naviguer dans leurs options professionnelles pour trouver des cheminements de carrière épanouistes.

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