Bon @ travail est-ce que je me suis vendu à court lorsque j'ai négocié mon salaire?

J'ai géré beaucoup de gens, principalement des femmes, et j'ai vu un nombre surprenant accepter des salaires qui étaient sauvages sous leurs talents et leur expérience. La chose dont vous devez vous souvenir de votre employeur, qu'il s'agisse de négociations salariales ou de quoi que ce soit d'autre, c'est qu'ils sont toujours de leur côté. Ils ne sont pas de votre côté. Vous leur fournissez un service qui leur permet d'atteindre leurs objectifs, et l'entreprise privilégiera toujours ces objectifs sur votre bien-être et vos sentiments.

Si vous demandez 10 000 $ de moins que ce qui était budgétisé pour un rôle, de nombreux gestionnaires et personnes RH saliveront sur votre ignorance et leurs économies dérisoires, car certains exécutifs assis à un bureau doré à un étage plus élevé leur donneront une tape au dos pour le dos pour Venant sous budget ce trimestre.

Une chose à propos de chaque entreprise a en commun est le désir de s'en tenir à un budget. Votre manager est peut-être une personne merveilleuse qui vous apprécie en tant qu'humain et travailleur, mais pour leurs managers, vous êtes une ligne sur une feuille de calcul avec un montant en dollars attaché. Si vous demandez 10 000 $ de moins que ce qui était budgétisé pour un rôle, de nombreux gestionnaires et personnes RH saliveront sur votre ignorance et leurs économies dérisoires, car certains exécutifs assis à un bureau doré à un étage plus élevé leur donneront une tape au dos pour le dos pour Venant sous budget ce trimestre. Ça a l'air froid, mais c'est une affaire, pas une garderie.

(Les bons managers essaieront de ne pas sous-payez les travailleurs qu'ils apprécient, non seulement parce que c'est la bonne chose à faire, mais aussi parce qu'il en coûte plus cher pour remplacer quelqu'un qui part dans un an pour un poste mieux rémunéré que pour les satisfaire pendant de nombreuses années et empêcher le chiffre d'affaires.)

Les négociations salariales les plus importantes que vous effectuez au cours de votre carrière se produisent lorsque vous commencez un nouvel emploi. Ce chiffre est si crucial pour votre longévité dans un emploi donné parce que les entreprises quantifient souvent les augmentations en pourcentage de votre salaire actuel, et si vous créez en passant le budget initialement, il peut parfois être impossible de rattraper cela à votre travail actuel. Dites que vous gagnez 50 000 $, mais réalisez que vous devriez vous rapprocher de 70 000 $. Votre manager doit alors justifier une augmentation de 40% pour vous. Et 40% semble beaucoup plus élevé que 20 000 $. Quelles entreprises s'élèvent à 40%? Très, très peu.

C'est pourquoi, si vous faites moins que vous ne valez, vous devrez peut-être trouver un nouvel emploi. Je ne dis pas que vous ne pouvez pas obtenir cette augmentation de 40%, mais il est peu probable que l'entreprise vous le donne à moins que vous ne forcez sa main en obtenant une autre offre pour ce montant ou plus. Cela dit, si vous aimez votre entreprise, cela vaut toujours la peine de demander ce que vous voulez avant d'investir votre énergie dans une recherche d'emploi drainée. Il vous suffit de comprendre ce que vous devriez gagner et de réfléchir attentivement à la façon dont vous demandez l'argent.

Comment vous sentirez-vous si vous découvrez que quelqu'un avec votre même niveau d'expérience gagne 10 000 $ de plus? Cela ne vous remplira probablement pas de bonheur pour eux.

La meilleure façon de comprendre ce que vous devriez faire est de savoir ce que les autres personnes de l'entreprise à votre niveau gagnent dans un travail qui est le même que ou similaire à la vôtre. Vous pouvez le découvrir en leur demandant ou en leur demandant des personnes au-dessus d'eux qui vous sauraient et vous le diraient. Là est Le risque de demander autour de votre travail actuel peut être offensé ou dire aux autres que vous pêchez à ces informations (ne sous-estimez jamais comment les bureaux de Gossip peuvent être). L'autre risque est que vous découvriez qu'un pair fait beaucoup plus que vous. Comment vous sentirez-vous si vous découvrez que quelqu'un avec votre même niveau d'expérience gagne 10 000 $ de plus? Cela ne vous remplira probablement pas de bonheur pour eux.

Vous devriez également faire des recherches en dehors de votre entreprise. Demandez à vos amis et contacts dans votre industrie ce que leur entreprise paie pour quelqu'un de votre niveau d'expérience et de vos compétences. Vous pouvez découvrir que votre entreprise a tendance à sous-payez pour l'industrie, ce qui est un mauvais signe - ils ne rendront probablement pas cette tendance juste pour vous et vous n'aurez probablement jamais autant que vous le pourriez ailleurs.

Assurez-vous que les personnes que vous demandez comprennent un mélange d'hommes et de femmes. Si vous découvrez un homme de votre entreprise qui fait le même travail que vous gagnez plus que vous, vous pouvez avoir une demande de discrimination contre votre entreprise. Vous ne voudrez peut-être pas quitter et poursuivre un procès contre eux, mais cela peut être une puissante monnaie de négociation dans vos négociations. (Plus à ce sujet dans un peu…)

Une fois que vous avez fait tous vos effets et avez une bonne idée du type de salaire que vous devriez gagner, vous devez aller demander l'argent. Vous serez tenté d'aller voir votre manager et de dire: «Stacy m'a dit qu'elle gagne autant d'argent et je pense que je devrais aussi gagner autant d'argent."Même si votre patron est la femme la plus froide du monde, elle ne peut pas bien réagir à cela. Lorsque les employés bavardent sur leurs salaires et commencent à découvrir que tout le monde n'est pas payé à une échelle parfaitement égale, cela ne crée que des problèmes pour un boss. De plus, vous avez maintenant injustement traîné Stacy dans votre problème. Lui avez-vous dit que vous alliez dire à votre patron, elle vous a dit ce qu'elle gagnait? Elle ne voudrait probablement pas faire partie de vos tactiques de négociation, et votre patron peut maintenant la considérer comme un ragots et non fidèle.

N'oubliez pas que si quelqu'un vous fait une offre, il veut beaucoup vous embaucher.

Une meilleure façon de parler à votre patron est de dire quelque chose comme: «J'ai fait des recherches sur ce que les autres personnes de mon niveau d'expérience et de mes compétences gagnent, à la fois dans cette entreprise et à l'extérieur, et c'est à mon attention que j'ai 10 000 $ sous-payé. Je crois que je suis un atout précieux ici. J'ai accompli des choses x, y et z, et j'aimerais me sentir motivé pour continuer à être un grand interprète ici. Y a-t-il quelque chose que vous pouvez faire pour que mon salaire soit là où il devrait être?"

Si vous pensez que vous êtes victime de discrimination parce que Todd au bureau fait le même travail que vous mais gagne plus d'argent, vous pouvez également en parler. N'oubliez pas que votre patron n'est pas un avocat, donc vous n'avez pas à embaucher un avocat ou à envoyer une lettre effrayante. Vous pouvez simplement dire quelque chose comme: «Il est venu de mon attention qu'un homme de l'entreprise qui fait mon même travail gagne un peu plus d'argent que moi. J'ai accompli X, Y et Z ici et je pense que je mérite de gagner la même chose."Votre patron doit signaler immédiatement votre plainte auprès des RH (si elle ne le fait pas, vous devez dénoncer votre plainte auprès des RH, mais essayez d'abord d'aller chez votre manager). Vous devrez peut-être abandonner le nom de Todd, car l'entreprise devra considérer la validité de votre réclamation, et ils devront savoir à qui vous vous comparez pour le faire pour le faire.

Idéalement, vous ferez toutes ces recherches avant accepter un emploi. N'oubliez pas que si quelqu'un vous fait une offre, il veut beaucoup vous embaucher et vous n'avez rien à perdre en vous demandant ce que vous valez.

Amy Odell est journaliste et auteur vivant à New York. Elle est l'ancienne rédactrice en chef de Cosmopolitan.com, qui est devenu l'un des sites les plus populaires et primés pour les femmes de la génération Y pendant son mandat. Elle est passionnée par le mentorat de personnes qui commencent dans leur carrière. Elle est d'Austin, Texas.

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