Les co-fondateurs de Dame ont rendu vos jouets sexuels objectivement chic, et le duo ne fait que commencer

J'ai commencé à fabriquer des prototypes de vibromètres dans ma cuisine avec des pièces de monnaie en argent et une pellicule plastique. Pendant ce temps, Janet envisageait également de démarrer une entreprise de travail sexuel.

Janet Lieberman, co-fondatrice et CPO (photo ci-dessus, à droite): Je suis diplômé du MIT avec un diplôme en génie mécanique en 2007. J'ai travaillé sur une gamme de produits - tout, des poussières aux imprimantes 3D, avant de décider de démarrer Dame. Cela s'est produit lorsque j'ai remarqué que les vibrateurs n'étaient pas développés ou fabriqués selon les mêmes normes que les autres biens de consommation, car je n'obtenais pas la même qualité d'expérience ou de valeur utilisateur pour mon dollar que j'attendais de tout autre électronique. J'ai réalisé que j'avais les compétences et les antécédents pour pouvoir changer cela.

UN F: Il n'a fallu qu'une seule réunion pour le petit-déjeuner pour savoir que nous avions les compétences complémentaires pour commencer quelque chose de spécial.

L'un des principaux objectifs des produits Dame est de créer des outils pour aider à combler l'écart de plaisir. Quel était le marché du plaisir qui manque, en particulier, avant que la marque ne frappe la scène?

UN F: Quand nous avons commencé, nous étions l'une des rares sociétés dirigées par des personnes avec des vulves qui font des jouets sexuels, et nous avons compris de première main l'anatomie que nous concelions pour. Les jouets sexuels étaient également principalement commercialisés comme un produit de nouveauté, et nous voulions concevoir pour un monde où les vibrateurs ne sont pas quelque chose que vous offrez comme un cadeau de bâillon. Cela devrait être génial d'acheter un vibrateur pour vous-même, vos amis, vos partenaires et vous devriez pouvoir acheter quelque chose qui fonctionnera bien et aura l'air bien sur votre table de nuit.

"Les jouets sexuels étaient principalement commercialisés comme un produit de nouveauté, et nous voulions concevoir pour un monde où les vibrateurs ne sont pas quelque chose que vous offrez comme un cadeau de bâillon."-Alexandra très bien

Quel est le produit le plus populaire de Dame?

UN F: Eva-maintenant Sur sa deuxième itération, Eva II-est notre premier et le plus populaire jouet. C'est un vibrateur clitoridiste mains libres qui peut être porté pendant le sexe pénétrant, ou à tout moment que vous voulez utiliser vos mains pour autre chose (comme le solo, sous la douche).

Qu'en est-il du produit à la croissance la plus rapide en termes de ventes?

JL: Pom, un vibrateur flexible que nous avons sorti fin 2018, a pris sa place avec Eva et Fin comme nos best-sellers.

Dame Products a certainement innové l'espace de bien-être sexuelle en conjonction avec les discussions sur le plaisir des femmes moins stigmatisées chaque année qui passe. La société, et plus précisément le marché du travail sexuel, ont fait des progrès vers la commission de l'espace de plaisir?

UN F: Le plaisir des femmes est entré dans le courant dominant. Vous pouvez trouver les produits de Dame dans Urban Outfitters, Goop, Revolve et Free People; Lorsque nous avons lancé sur Revolve, nous sommes devenus le produit de beauté le plus vendu d'une journée. Avoir des jouets pour le sexe disponible dans les mêmes endroits où vous achetez d'autres produits pour votre routine de soins personnels est définitivement un pas vers la priorisation du plaisir des femmes.

JL: Oui, et la réalité selon laquelle une majorité de personnes atteintes de vulves ont besoin d'une stimulation clitoridienne pour les relations sexuelles agréables est beaucoup plus largement comprise qu'elle ne l'était il y a dix ans. Cela ouvre des portes à tant de personnes avec des vulves pour explorer le sexe avec une touche clitoridienne, avec ou sans pénétration.

En ce qui concerne le marché du travail sexuel, plus de sociétés de bien-être sexuelles sont créées par Personnes avec des vulves, pour Personnes avec des vulves. Ces entreprises conçoivent des produits avec une prise de conscience des besoins des personnes pour lesquelles elles conçoivent, qui, jusqu'à récemment, ce n'était pas le cas dans notre industrie. Cet effort collectif augmente définitivement la norme pour les produits, ce qui signifie que plus de personnes sont introduites dans une conception spécifique qui correspond à leurs besoins.

UN F: Pourtant, je pense que la compréhension commune de notre culture du sexe est encore assez hétéronormative et centrée sur les hommes. En tant qu'entreprise, nous l'avons vécu le plus directement avec des réglementations publicitaires sexistes intrinsèquement. Cela comprend des plateformes de médias sociaux comme Facebook et Instagram, des espaces physiques, comme le MTA, et nous avons également été rejetés par des banques et des espaces de bureau. Clairement, les entreprises qui créent des produits axées sur la sexualité des hommes ne sont pas confrontées à ces barrières. Ainsi, alors que nous voyons absolument plus de conversations sur le plaisir et les outils des femmes pour l'améliorer, nous avons beaucoup de travail éducatif à faire.

Parlons du procès MTA déposé par Dame pour discrimination dans la publicité. Ce qui se passe avec cette histoire actuellement? Et la situation a-t-elle changé tout objectif des produits DAME en général?

UN F: On peut te dire que ça se passe toujours! Les poursuites sont un long processus. Mais, je ne pense pas que cela ait changé notre objectif, en soi. Si quoi que ce soit, nous nous sentons plus fortement que jamais que ce procès est un élément crucial pour introduire le sexe dans la conversation publique, c'est pourquoi nous avons commencé Dame. Cet effort pour changer les politiques est devenu tout aussi important pour notre mission que la fabrication de jouets pour le sexe, peut-être encore plus important: laisser le sexe vivre dans l'ombre ne sert personne, en fait, cela entrave notre capacité à avoir une vie sexuelle saine.

Quel est l'objectif du procès?

JL: Les raisons vagues et sexistes derrière le refus du MTA de montrer que nos annonces interdisent non seulement de nombreuses entreprises comme la nôtre de la croissance de leurs entreprises, mais leur censure constitue une violation des droits du premier amendement. Les publicités ont une influence extrêmement influente à notre culture et nous voulons défendre les besoins et les désirs de vulve qui détruise partout dans le monde.

Il nous est nécessaire de changer l'idée fausse de la société que le plaisir sexuel pour les humains d'identification des femmes est «inapproprié» tout en approuvant le plaisir sexuel des hommes comme essentiels pour leur santé et leur bien-être.

"Lors de l'élaboration de nos produits, nous appliquons des recherches approfondies, une conception itérative et, peut-être surtout, l'empathie."-Janet Lieberman

Quel est le processus pour développer de nouveaux produits Dame?

JL: Lorsque nous développons l'un de nos produits, nous appliquons des recherches approfondies, une conception itérative et, peut-être, surtout, l'empathie. Grâce à notre communauté Dame Labs, nos clients font réellement partie de notre processus de développement de produits. Nous étudions cette communauté pour aider à guider ce que nous faisons et comment nous le concevons. Nous travaillons à humaniser un espace produit qui ne parle pas toujours au public qu'il sert, donc une communication cohérente avec nos clients en est une grande partie.

Nous parlons aux experts, aux propriétaires de magasins et aux thérapeutes pour voir ce qu'ils considèrent comme des tendances et des besoins. Nous testons et analysons les produits concurrents pour voir ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas. Pour la plupart des produits, notre équipe d'ingénierie conçoit et prototypes différents concepts pour déterminer la meilleure direction de conception, puis fait passer la conception par le biais de tests et de fabrication des utilisateurs.

Comment le processus de développement a-t-il changé depuis le lancement des produits Dame?

JL: Dès le premier jour, les commentaires des testeurs ont conduit la conception. Avant même que nous ne nous rencontrions, Alex avait déjà découvert qu'Eva devait être conforme-Aka Bendy-si ça allait s'adapter à un ensemble de lèvres, encore moins beaucoup, car il doit se déplacer avec le porteur. Nous avons fait cinq cycles de test alpha et bêta pour EVA, où nous avons découvert que les changements d'un millimètre ou moins pourraient avoir un impact énorme sur l'ajustement.

Une de mes différences préférées entre l'endroit où nous sommes maintenant et où nous avons commencé est la taille de notre communauté dans Dame Labs. Lorsque le nombre de bénévoles que vous avez à peu près égal au nombre de testeurs dont vous avez besoin, comme pour EVA, vous ne pouvez pas vraiment vous assurer que le pool de tests est équilibré démographiquement. Maintenant, lorsque nous avons passé un appel à des bénévoles, je peux m'assurer que nous testons avec une gamme d'âges, de niveaux d'expérience, d'ethnies, de types de corps, d'orientation sexuelle ou de tout ce qui pourrait être nécessaire pour un produit particulier.

Comment les ventes de produits ont-elles changé au fil des ans?

UN F: Dans l'année suivant le démarrage de l'entreprise, nous avons vendu plus de 10 000 vibrateurs, s'élevant à plus d'un million de dollars de revenus. Nous avons maintenant vendu plus de 150 000 produits, et nous sommes dans des détaillants du monde.

JL: Où Nous vendons est un changement aussi important que quoi Nous vendons. Depuis que nous avons créé l'entreprise en 2014, de plus en plus de détaillants dans les industries de la mode, de la santé et de la beauté ajoutent des produits de bien-être sexuels à leur gamme. Et, même si nous n'aurions pas pu arriver là où nous sommes sans détaillants, la plupart de nos ventes de nos jours sont directes pour le consommateur via notre site Web.

Que pouvons-nous nous attendre à voir de Dame Products l'année prochaine et au-delà?

UN F: 2019 a été une grande année pour nous car c'était la première fois que nous étendons notre gamme de produits au-delà des vibrateurs. Nous avons maintenant un oreiller de positionnement, une pochette de stockage de jouets et un lubrifiant à base d'aloès avec une manche de bouteille sans glissement. Il y a tellement de parties du bien-être sexuel à explorer, et nous sommes vraiment heureux de pouvoir étendre ce que nous pouvons offrir aux gens en courtisant plus de détaillants grand public, en continuant à travailler sur des restrictions publicitaires, et bien sûr, en élargissant notre gamme de produits. Nous avons des choses vraiment excitantes qui descendaient le pipeline pour 2020 que je suis ravi de partager avec le monde.

La culture sexuelle évolue toujours. Même si nous sommes en mesure de dire un jour que l'écart de plaisir est fermé, il y aura certainement de la place pour la croissance dans d'autres domaines de notre vie sexuelle. Notre objectif est de communiquer que l'investissement dans la croissance sexuelle de toutes sortes est aussi important que toute autre partie de votre santé et de votre bien-être.

Alex et Janet sont deux puissances qui façonnent ce que signifie vraiment le bien-être. Curieux des autres? Consultez notre liste des 2020 ChangeMakers ici.